Но тогда лишь сравнивали среднюю зарплатную вилку в профессии. Там же я уже говорила, что один из способов стабильного заработка на старте это трудоустройство в частную школу или обучающую организацию. Воспользуемся данными сайта HH как отправной точки нашего повествования.
Получается интересная картина – зарабатывать от 100 тысяч рублей можно даже в регионах. На самом деле можно выйти на доход и в 150 и даже 300 тысяч рублей, но об этом я расскажу в одной из следующих статей. В требованиях в вакансиях мы увидим, что предпочтение отдается выпускникам педагогических и профильных факультетов – для языка это будет лингвистика или английская филология. Для репетиторов по другим предметам требования к специализации будут соответствовать предмету. Более того, заработная плата в таких учреждениях напрямую зависит от количества еженедельных часов. Из плюсов работы частных школах можно отнести помощь методистов, проверку домашних заданий, а средняя оплата при загрузке от 30 часов на примере вакансии в Уфе составляет:
От 42 до 87 тысяч рублей. Если взять даже нижнюю планку то репетитор в Уфе получает за час занятий в онлайн школе от 1400 рублей за час. Занятия проходят онлайн в группе по 2-4 человека. Для каждого ученика, согласно обзору с сайта VC,стоимость 50 минут обучения обходится минимум в 849 рублей. То есть за 50 минут занятия Skyeng собирает 1698 - 3396 рублей с группы.
Итак, нам есть от чего отталкиваться, но на самом деле это только вершина айсберга. Давайте раскладывать все по полочкам.
Самое большое влияние на стоимость часа оказывает регион или даже город в котором преподает репетитор. Спрос во многом зависит от уровня зарплат на местности и если родители учеников получают по 20-30 тысяч рублей в месяц, рассчитывать на то, что они смогут платить еженедельно по 1500-2000 рублей за час занятия не приходится. В Москве или городах миллионниках, некоторых особо обеспеченных регионах вилка цен за час занятия достигает от 1000 до 5000 рублей. В остальных регионах и глубинке вилка будет ниже, порядка 500 - 2500 рублей. Но даже в регионах есть возможность собирать небольшие группы или обучать онлайн для увеличения стоимости часа за счет работы с учениками из других регионов. Для понимания вилки цен в вашем регионе придется смотреть доступные предложения на профильных и общих ресурсах поиска работников: фрилансер.ру, репетитор.ру, авито и других.
Обратите внимание, что само понятие час в обучающей сфере не соответствует реальному часу. В учебных заведениях действует академический час – 45 минут, как урок в школе. А в студенческой сфере привыкают к парам по полтора часа, что равняется двум академическим часам. Так что стоит обращать внимание на то, какой именно час имеют в виду другие репетиторы в своих объявлениях и заказчики при обсуждении цены. Академический час часто отмечают аббревиатурой АЧ.
Следующий фактор, который требует внимания – предмет или даже область подготовки ученика. Часто можно услышать от взрослых учеников, что самым дорогим будет обучение английскому. Предмет популярный, нужный и зарплаты в англоязычных странах выше. Носителей английского языка больше, то есть в этом предмете высокая конкуренция среди репетиторов, есть даже занятия с носителями языка через интернет. Китайский в среднем будет стоит дороже английского, так как конкуренция в этой области ниже. Чем меньше репетиторов языка, тем дороже будет стоимость часа. Также и с остальными предметами. Подготовкой к ЕГЭ, ОГЭ, вступительным экзаменам занимается много репетиторов. Это прибыльный и стабильный бизнес, поскольку ученики меняются каждый год в силу естественных причин. Поэтому обучение в этой области выгоднее при работе с группами.
Для репетиторства в подготовке к предмету придется доказывать свою экспертность, знания и подготовку и конкурировать в том числе со студентами и обучающими компаниями. В то же время скорочтение преподается тем же детям, которые рождаются и подрастают каждый год, навыки анализа, концентрации, чтения, тренировка памяти повлияют на всю жизнь ученика – родители заинтересованы дать ребенку хорошее будущее. Но способных преподавателей с проверенной методикой в этой области не так много, а значит конкуренция ниже и цену можно поднять, либо оставить на среднем уровне, но собирать уже группы для обучения или целые классы. А значит и конечная стоимость часа для репетитора будет расти.
Еще один фактор, который напрямую влияет на качество образования и, соответственно на цену, заключается в профессионализме учителя. Эта мысль красной нитью проходит через всю эту статью. Прежде всего тут важно образование – диплом об окончании педагогического образования поможет показать, что вы сможете корректно передать знания, наличие специального образования по предмету, курсы повышения квалификации, окончание специальной школы, обладание уникальной методикой докажет ваше знание предмета. Если профильного образования нет, то не стоит отчаиваться. Физик-инженер с дипломом может довольно быстро получить базовые навыки педагога, пройти обучение в школе и начать преподавать физику детям. Музыканты чаще всего обучают вообще без дипломов, но в таком случае их визитной карточкой становится качество исполнения.
Дополнение к собственно образованию служит методика обучения – будет ли это классический педагогический процесс или особая авторская методика, которая повышает качество полученных знаний. Как, например, методика по которой учатся дети и взрослые в моей школе скорочтения и которую мы передаем другим учителям на наших курсах.
Методики повышают стоимость не только аурой некоего особого знания. Цены вполне обоснованы, потому что требуется выстроить гипотезу, проверить ее на практике, подготовить методические пособия. Освоение методики репетитором также требует вложений – как денежных, так и временных. Обучение новым, актуальным методикам позволяет увеличивать стоимость часа.
Не забывайте о личном бренде и представлении. Если у вас есть страница в социальных сетях, где вы увлекательно и интересно рассказываете о предмете, то это не только даст возможность найти учеников по вашему ценнику, но и может подтолкнуть клиентов к тому, чтобы выбрать именно вас. Все таки нет лучшего доказательства вашей квалификации, чем реальная демонстрация знаний и умения преподносить их другим людям.
К сожалению или к счастью, но умение рассказать о том, как ваше обучение поможет ученику или ребенку в жизни также влияет на цену. Часто важно не только предложить услугу, но еще и объяснить, почему услуга может быть полезна потенциальным ученикам. Объяснить чем ваша методика лучше классической устаревшей методики. Заходите к клиентам через ценность. Особенно, если эту ценность можно подтвердить через кейсы учеников. Если ваши цены не являются чрезмерно завышенными, то можно работать с ценником выше рынка через закупку рекламы и описание ценности передаваемых знаний и навыков. Главное, чтобы вовлеченность преподавателя или школы соответствовала цене.
На рынке много необоснованно дорогих репетиторов, которые не дают реальных знаний, также много очень дешевых преподавателей, которые дают больше, чем самые медийные и популярные спикеры, но не умеют подавать себя. Такова реальность. Поэтому умение представлять услугу обучения и результаты работы часто не менее важны, чем правильно выстроенный процесс обучения.
Есть и вторичные, но не менее важные факторы влияющие на стоимость услуг. Например, формат занятий. Онлайн обучение вовлекает чуть меньше, поэтому и стоимость часа в такой форме обычно ниже, чем при очном присутствии. Но на стоимость очного обучения уже может влиять аренда помещений, раздаточных материалов и прочие факторы. Групповые занятия, где каждому ученику уделяется меньше внимания будут стоить дешевле индивидуальных занятий. Немного, но дешевле. Так, в регионах в франчайзи-школах по скорочтению стоимость часа в группах в среднем стоит около 700 рублей. В тоже время индивидуальные занятия будут стоить дороже. А вот удаленность расположения ученика по сложившейся традиции не учитывается в стоимости. Родители могут быть готовы вести ребенка в школу по скорочтению, репетиторы часто приходят к ученикам сами. И тут придется договариваться самостоятельно, кто к кому будет ездить или решать, нужно ли соглашаться на учеников, которые далеко живут или стоит потратить время на поиск клиентов в вашем районе.
Рынок диктует свои правила и конкуренция есть даже среди преподавателей. В будущих статьях я расскажу о том, как зарабатывать больше 100 тысяч в репетиторстве, дам полезные упражнения для детей и взрослых, расскажу об особенностях нашего мозга и памяти. А сейчас, не забудьте поделиться данной статьей с коллегами, которые хотят помогать детям с учебой или интересуется репетиторством.