С чего начать частную практику

Сегодня я расскажу как стать репетитором и что для этого требуется, сколько вообще может зарабатывать репетитор и можно ли совмещать эту работу с другой деятельностью, а также: как подготовиться к обучению, найти учеников и получить первые деньги.

Но, обо всем по порядку. Давайте сначала познакомимся. Меня зовут Регина Казарян, я автор методики интеллектуального развития и скорочтения для детей 4−12 лет и вот уже 10 лет развиваю собственную сеть школ для детей и взрослых. Также мы готовим сертифицированных специалистов, которые успешно занимаются частной практикой, преподают в учебных заведениях и открывают собственные школы скорочтения по моей методике. Этим опытом я поделюсь с вами.

Чтобы стать хорошим педагогом, нужно любить людей, чаще всего именно детей. Ведь самый сильный запрос на обучение исходит от обеспокоенных родителей, которые хотят для своих чад лучшего будущего. Увы, не всегда дети будут также мотивированы, а иногда даже родители могут оказаться не лучшими помощниками в обучении. Поэтому потребуется такт, терпение и желание заинтересовать ребенка. Не лишним будет знание детской психологии. Так проще будет работать с ребенком, отслеживать потенциальные проблемы и в некоторых случаях решить их. А главное, не навредить детской психике.

Последнее требование простое — любовь и знания по предмету, который собираетесь преподавать. Профессиональное образование не помешает, но иногда оно не обязательно — студент технического университета вполне способен охватить школьную программу по физике и помочь ребенку в освоении.

Это минимум для старта. В дальнейшем, если захотите развиваться — превратить репетиторство в прибыльную профессию или открыть собственную школу, то придется совершенствоваться, получать образование, осваивать актуальные методики и разрабатывать свои. Как и в любой другой профессии — для роста требуется прикладывать усилия и совершенствоваться.

И стоит ли вкладывать столько сил в обучение? Существует распространенное мнение, что педагоги в нашей стране зарабатывают копейки. Обратимся к рынку труда и доскам объявлений. Репетиторы с образованием зарабатывают от 1000 до 5000 рублей за час занятия. Даже по минимальной ставке в 1000 рублей, один час репетиторства по будням может принести до 20 000 рублей в месяц.

Если устроится репетитором в частную школу, можно получать от 70 до 150 тысяч рублей при этом большинство расходов и поиск учеников школы возьмут за вас. Средняя стоимость часа в регионах ниже, чем в Москве, но ничто не мешает заниматься с группами или выходить на дистанционное обучение.

На своем бесплатном мини-курсе «Преподаватель скорочтения» я рассказываю, как репетитору можно выйти на ежемесячный доход в 150 и даже 300 тысяч рублей — наши ученики доходят до таких цифр, а в некоторые зарабатывают и больше.

Теперь, когда мы разобрались с минимальными требованиями и потенциалом для будущего, вернемся в настоящее. Прежде чем искать учеников, стоит оценить свои знания и подготовить предложение: чему именно вы будете учить?

Самый большой спрос родителей на подготовку к ОГЭ и ЕГЭ, так как это определяет возможность дальнейшего обучения ребенка в хорошей школе или ВУЗе. Репетитора по рисованию или музыке ищут реже репетитора по физике. Не стоит расстраиваться если репетиторов в вашей области редко ищут. Чаще всего это означает, что люди не задумываются о ценности какой-то области, пока им не подскажут. Запрос на обучение тому же рисованию достаточно велик.

В нашей школе мы доносим до родителей ценность развития скорочтения, влияние обучения на когнитивные способности человека, развитие памяти, восприятия и интерпретации полученных знаний. Понимая, что скорочтение и хорошая память способны сэкономить много времени ребенку, сделать его счастливее и успешнее, родители с удовольствием отправляют детей к на занятия. Из этого примера становится понятно, что не всегда существует прямая зависимость запросов в поиске и реального спроса на услуги. Например, родители ищут способы обучения ребенка чтению, и при этом, хотят довериться профессионалу, который научит ребенка читать быстро, сохранив интерес и любовь к обучению.

Чтобы найти учеников понадобиться определить, чему конкретно вы можете научить — создать курс и сформировать методологию обучения по вашей области знаний. Когда вы будете понимать свое предложение, то сможете лучше понять как работать с проблемами клиентов и каких клиентов привлекать. Будущего дизайнера научить рисовать в определенном стиле, подготовить подростка к сдаче ОГЭ по биологии или ребенка к скорочтению для облегчения процесса обучения в целом.

В бизнесе это называют уникальным торговым предложением или УТП. Оно выгодно выделяет предложение на фоне других, подсвечивает сильные стороны товаров или услуг. Мы предлагаем родителям уникальную методику, которая позволит ребенку легче осваивать любой материал в течении всей жизни, облегчает процесс обучения, экономит время и дает преимущество в карьерном росте уже после того, как ребенок закончит школу и ВУЗ. Если вы сможете правильно описать особенности вашего обучения и подсветить преимущества, которые получит потенциальный клиент или ученик, то вас выберут в качестве репетитора с большей вероятностью. Я не случайно разделяю клиента и ученика. Клиентами часто становятся родители, а учениками дети. Это важно, потому что решение о найме репетитора принимают чаще всего родители. При этом репетитору нужно найти подход к ребенку, чтобы он оказался заинтересован в обучении, не саботировал занятия и получал удовольствие и удовлетворение.

Преподавателям на наших курсах мы даем уже готовую запатентованную методику и полноценный готовый курс по обучению скорочтению. Если Вы хотите стать репетитором в другом направлении, Вам придется работать с этим самостоятельно, так как готовых шаблонов под любую область знаний не существует.

Эксперта. А кто такой эксперт?

Прежде всего практик — человек, который имеет некий опыт, такой эксперт доводит дело до конца и достигает требуемых результатов. Лучше всего иметь уже готовые кейсы обучения в своем портфолио, отзывы довольных клиентов, которые сами же посоветуют своим знакомым хорошего преподавателя. Но такая возможность на старте мало у кого есть. Для старта может быть достаточно того, что у вас есть хороший опыт в сдаче ОГЭ, ЕГЭ, который доказывается высокими баллами, поступлением в хороший ВУЗ и высоких оценках по профильному предмету. Это уже показатель для родителей. Ваши знания свежи, а значит вы понимаете ребенка и как сдавать эти экзамены.

Для подтверждения знаний и опыта можно предоставить бумаги об окончании курсов повышении квалификации, образовании. Преподаватели, которые закончили нашу школу, кроме знаний методологии и практической работы с учениками, получают сертификат об окончании подготовки. Он подтверждает знания методологии преподавания, авторских техник и умения их применить. С помощью документального подтверждения можно поднять экспертность в глазах родителей.

Последний в списке, но один из важнейших на первых порах признак эксперта для родителей и учеников это умение показать себя — навыки публичного выступления, работы с возражениями, поставленная речь и презентабельный внешний вид. Как говорится в пословице: «Встречают по одежке, а провожают по уму». В первое время, пока пул учеников еще не сформирован, а отзывов мало или их нет, ваше умение презентовать себя будет очень важным. Выбирайте деловую одежду. В разговорах с клиентами покажите заинтересованность, знания, понимание вопроса и границы своих возможностей. Не стоит обещать невозможного, лучше сначала провести собеседование с учеником, чтобы понять его заинтересованность и текущий уровень знаний и навыков.

Помочь выстроить правильную линию поведения и создать презентабельный внешний вид может работа в публичном пространстве. Хорошим ходом будет создание собственной страницы репетитора в Вконтакте, групп в Telegram, Whatsapp. Оформите эти страницы, загрузите фотографии, выкладывайте экспертные статьи или создавайте посты. Время от времени записывайте видео, где рассказывайте об обучении или предметной области, чтобы доказать свое понимание вопроса. Когда у вас появятся первые ученики, попросите разрешения выкладывать видеозаписи процесса обучения и видеоотзывы на этих страницах. Тем более, что видеоконтент становится все более важным для социальных сетей. Не забывайте о VK Клипах — они с большой вероятностью получат больший охват, чем другие виды контента. Ведение таких страниц поможет вам научится показывать себя, получать в дальнейшем больше учеников, а потенциальным клиентам будет, что показать, даже если у вас еще не было практики репетиторства.

Основной путь подготовки позади и будущему репетитору остается только найти первых клиентов. Специфика репетиторства в том, что наилучший способ рекламы в этой области строится на сарафанном радио, то есть довольных учениках. Поэтому прежде всего стоит начать с обучения собственных детей или внуков, племянников, детей ваших знакомых и соседей. После этого расширяем круг до местных школ, подготовительных групп и детских садов. Это лучшие места для поиска учеников. Обычно достаточно договорится с местными воспитательницами о том, чтобы сделать небольшое объявление и поговорить с родителями.

Но если вы не смогли найти учеников такими способами — не отчаивайтесь. Мир перешел в цифровую эру, так что стоит обратиться к чатам района, родителей, новых жилых комплексов. В социальных сетях процветают городские группы мам, спросом пользуются сервисы Авито, Профи.ру или репетиторс.инфо. Можно воспользоваться бесплатными источниками трафика и платной рекламой.

Тем, кому не хватает уверенности и опыта, могу посоветовать взять первых учеников за символическую плату или даже бесплатно. Стоит сразу обозначить, что за это вы хотите иметь возможность демонстрировать публично прогресс ученика в своей профильной группе и социальных сетях, а также хотите получить отзыв об итогах работы. Это поможет вам стать увереннее и получить новых клиентов, с которых вы уже возьмете оплату. Цена за урок будет во многом зависеть от населенного пункта в котором вы работаете, удаленности от учеников, квалификации, опыта и медийности.

Приглашаю всех, кому интересно более детально изучить вопрос начала частной практики!
До встречи на мини-курсе!