Как репетитору найти учеников: соцсети, бесплатная и платная реклама

Начнем с определения того, что считается рекламой. Дело в том, что с 2023 года каждое рекламное объявления необходимо обязательно маркировать. Минимальный штраф за отсутствие маркировки для физических лиц составляет десять тысяч рублей. Делается маркировка только в специальных компаниях с лицензией оператора рекламных данных — сокращенно ОРД. Но не все, что вы размещаете в интернете с целью привлечь клиентов считается рекламой. Сначала разберемся когда маркировка не нужна.

Маркировка не нужна когда вы создаете контент для своих площадок. В статье о начале карьеры репетитора я рекомендовала разные способы поиска учеников, в том числе — создать страницу в социальных сетях.

Ссылка на статью — reginaskorochtenie.ru/tpost/dz3pedkge1-s-chego-nachat-chastnuyu-praktiku

Размещение информации о вашем курсе и занятиях на собственной странице репетитора, рекламой не считается.

Например, здесь — на своем сайте, я могу приглашать читателей записаться на курсы преподавания методики скорочтения и это не будет считаться рекламой. И даже размещение прямой ссылки на курс в описании или указание цен, призыв к покупке не изменит ситуации — маркировка будет не нужна:

С помощью контента: постов, статей, коротких вертикальных видео и более длинных — горизонтальных. Такие площадки как Вконтакте, Одноклассники, YouTube, Дзен и даже RuTube работают на основе рекомендательных алгоритмов.

То есть они предлагают потенциально интересный контент подписчикам. Контент этот создают авторы и одним из таких авторов можете стать вы. Мамам, бабушкам, преподавателям может быть интересен контент об обучении детей, особенностях детской психологии, или способах как помочь детям в освоении предметов. Если вы занимаетесь обучению игре на музыкальных инструментах, то можете рассказать о музыке, об обучении игре на гитаре или других музыкальных инструментах. Естественно, рассказывая о своих услугах внутри роликов.

За исключением Дзена, площадки жалуют видеоконтент, который современной аудитории проще понять. Особую популярность играют короткие вертикальные видео до минуты: Shorts, Вк Клипы, ТикТок или Reals.
Для развития страницы не забывайте публиковать обычные посты для подписчиков, отвечать на вопросы аудитории, размещать отзывы и видео с демонстрацией успехов своих учеников.

Самое время напомнить о том, как говорить о своих услугах. Подробно об уникальном торговом предложении мы говорили в прошлой статье, поэтому напомню основные моменты. Когда вы говорите о товаре или услуге стоит закрывать то, что называют «болью» клиента. Это могут быть проблемы ребенка с социализацией, успеваемостью, отсутствие самостоятельности, проблемы с чтением и восприятием. Эти проблемы могут оказаться решенными и «боль» клиента окончится. Не забывайте о положительном подкреплении — новый навык может помочь найти друзей, поступить в хороший ВУЗ, продвигаться по карьерной лестнице или экономить время. Ваша методика может иметь уникальные особенности, то самое УТП — высокая результативность, быстрый результат или безопасность для детской психики. Если говорить с этих позиций, эффективность вашей рекламы или контента в поиске учеников будет выше.

Использование Tik Tok и Instagram и Facebook сейчас затруднено, а аудитория из России на этих площадках уменьшается.

Поэтому основное внимание рекомендую обратить на Вконтакте, RuTube иkb YouTube, которые сейчас являются самыми популярными площадками в русскоязычном сегменте интернета. Продвижение через контент может быть очень эффективным в долгосрочной перспективе, но требует навыков и часто дает свои плоды не очень быстро. Поэтому чаще на старте стараются использовать разные способы привлечения.

Тематические группы могут публиковать обзоры на товары и услуги или брать интервью и не указывать маркировку, если не указывают ссылку на конкретный магазин/человека, оказывающего услуги.

То есть можно обратится к администрации районных групп, объединениям родителей или группам посвященным воспитанию детей. С ними можно договорится о создании совместного материала, например, короткого видео с вопросами и ответами по вашему предмету. В этом материале вас представят в качестве эксперта и репетитора и этого может быть вполне достаточно. Если под материалом вы оставите комментарий от имени своей группы, то вас легко смогут найти, но по закону это не будет считаться рекламой. С помощью этого способа можно появляться в рекламных вставках у лидеров мнений в качестве эксперта, но некоторые инфлюенсеры могут отказаться работать таким образом.

Еще один способ указать себя в качестве репетитора для аудитории без маркировки заключается в том, чтобы разместить свое объявление на интернет-доске или площадках, вроде, Авито или Репетиторс. инфо, Профи.ру и другие. Цены на таких площадках обычно высококонкурентные, а люди стремятся найти специалиста подешевле. Тем не менее найти учеников там можно, особенно в небольших городах, где мало репетиторов. Подробнее о ценообразовании я рассказывала в прошлой статье (ссылка на нее выше). Сейчас лишь посоветую не снижать цену, за исключением случаев, когда вы ищите самых первых учеников, чтобы получить отзывы и возможность демонстрировать высокие результаты обучения в будущем. Из всех вышеперечисленных досок наиболее эффективно объявления работают на площадке Авито. Авито также предлагает поиск по локации, что поможет найти учеников ближе к вам.

Под категорию с досками объявлений могут подходить чаты родителей, дома, района, города, барахолки товаров и услуг от жителей. Поскольку они не являются публичными площадками, то за размещение там своего предложения наказания не следует. Но размещение такого же сообщения от имени канала или администрации, могут повлечь штраф. Так что будьте осторожнее и не подставляйте администрации площадок, просьбой о размещении без маркировки.

Даже размещение поста в чужой группе Вконтакте со ссылкой на вашу страницу, контактными данными — считается рекламой.

В России зарегистрировано 7 компаний с полномочиями ОРД, которые могут зарегистрировать рекламные данные и выдать вам рекламный токен erid.

Этот самый номер erid и является маркировкой, которую нужно указывать в объявлении. Одни из самых популярных компаний ОРД являются Яндекс, Вконтакте, Ozon. Полный список операторов и требования к оформлению erid можно найти на сайте РосКомНадзора по запросу о маркировки рекламе в поисковиках Яндекса и Google.

Основными рекламными сетями в российском сегменте интернета сейчас служат рекламные кабинеты Вконтакте и Яндекса. Обе площадки позволяют создавать маркировку прямо в рекламном кабинете, поэтому это самые удобные способы заказать платную рекламу.

Яндекс и Вк работают с таргетированной рекламой. Под таргетингом понимается возможность указать особые данные зрителя — возраст, пол, интересы, место проживания. Вконтакте дополнительно позволяет указать группы, на которые может быть подписан ваш потенциальный заказчик.

Рекламная сеть Вконтакте показывает объявления в В К Клипах, Дзене, Вконтакте, Одноклассниках. Можно настроить отдельный показ объявления в подходящих по тематике группах, сделав объявление похожим на посты.

Рекламная сеть Яндекса показывает объявления на сайтах, в поисковой выдаче, на площадках экосистемы Яндекса и в Телеграм каналах. Также у Яндекса есть формат контекстной рекламы. Контекстная реклама показывается тем пользователям, которые ищут определенную информацию, например, репетитора или курсы. Такая реклама обычно дороже, но эффективнее.

Платная реклама позволяет быстрее получить учеников, но для эффективной рекламной компании стоит подготовится: сделать красивые фотографии, проработать предложение, придумать сильный заголовок. Не забывайте о " болях" клиентов и УТП. Иначе, клиенты не будут нажимать на объявление, сколько бы вы за него не заплатили.

Существуют некоторые хитрости, которые помогают увеличить эффективность объявлений:

1. Используйте акции. Например, при заказе 5 занятий скидка 10%.
2. Дайте заказчикам ощущение бонуса. Например, оценка знаний или книжка для выполнения практических работ в подарок.
3. Люди боятся упустить выгоду, так что в объявлении можно указать небольшое количество свободных мест.

Эти приемы успешно работают в других сферах и подойдут для рекламы как частных так и групповых занятий репетитора.

Подробнее о том, как работать с учениками, увлечь их занятиями, формировать целые группы учеников я расскажу в следующих статьях.

Следите за выпусками, если интересуетесь репетиторством, преподаванием и интеллектуальным развитием. А также, делитесь статьей с коллегами, кому она может быть полезна!

До новых встреч!)